недвижимостьЦИАН - база объявлений о продаже и аренде недвижимостиhttps://www.cian.ru/help/about/rules-legal/советыГородская недвижимость

Стоимость услуг риэлтора при продаже квартиры

Москва 2 653 30

Уважаемые товарищи риэлторы. Подскажите. Из чего у Вас складывается цена при продаже и покупке квартиры. Как пример.

Я хочу продать СВОЮ квартиру. Обращался в одно из самых известных агентств, там мне заломили цену в 200 тысяч рублей.

Обоснование было такое: будет проведена рекламная компания, показ квартиры, сбор документов.

По пунктам:

1) Рекламная компания - это размещение на двух трех сайтах типо ЦИАНа объявления с фотками.

Вот честно, я сам ищу квартиру и меня порой поражают объявления выложенные риэлторами на ЦИАН. Продается квартира за 18-20 миллионов. Выложено 7 фотографий, причем среднего качества, описание на 5 строк и даже нет плана. И таких объявлений процентов 70 точно. Риэлтор за 200 тысяч не может сделать хотя бы 40 фото и описание больше, чем на абзац.

2) Показ квартиры - отдельная песня. Я, как покупатель тоже пытаюсь посмотреть квартиры для себя и договориться с товарищами риэлторами невозможно. Т.е. кто-то просто не перезванивает, кто-то назначает время на 8-9 вечера буднего дня, у кого-то телефон не доступен. Отличные услуги за 200к

3) Сбор документов я и сам могу сделать, к тому же проверять свою квартиру на юр. чистоту мне не нужно, я в курсе всех аспектов


Поясните, как складывается цена именно при ПРОДАЖЕ и сколько должно стоить ТОЛЬКО сопровождение сделки


Советы 30
Александр ВороничЛучший совет

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
10 июня 2021, 13:36

Здравствуйте. Есть твёрдая уверенность в том, что для себя Вы уже сделали окончательный вывод о том, что риэлторская услуга не может стоить названную Вам в агентстве сумму. Поэтому Вам имеет смысл действовать самостоятельно. Тем более, что Вы сами знаете, как должно быть правильно и отлично справитесь.

Петр10 июня 2021, 14:55

справлюсь со всем сам замечательно и сделаю более качественные фото, и описание, и буду показывать не в 9 вечера, а в любой день, т.к. работаю на удаленке. Поэтому и спросил сколько стоит только сопровождение

Александр Воронич

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
10 июня 2021, 15:07

Цену сопровождения можно назвать после того, как будет понятно, что сопровождать и проверять. Зависит от множества факторов. Например, от количества собственников, от истории переходов права, от нахождения собственника в группе риска, от наличия обременений на выбранном объекте... В общем, как с ремонтом автомобиля - по интернету или телефону никогда цену не скажут. придётся ехать на осмотр.
Если Вы считаете, что стоимость сопровождения должна быть не более 30 000 рублей, и за эти деньги Вы получите полноценную работу, то тогда Вы ошиблись форумом. Нет таких цен.

Петр10 июня 2021, 15:18

>Например, от количества собственников, от истории переходов права, от нахождения собственника в группе риска, от наличия обременений на выбранном объекте...

Выписка ЕГРН за 150 рублей вдруг стала стоить 200 тысяч, ясно

Александр Воронич

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
10 июня 2021, 15:27

Вы не первый, кто пытается обесценить нашу работу. Обычно это имеет только одну цель - получить бесплатно или дёшево то, что стоит дорого. Повторюсь: Если всё сами знаете и умеете - делайте. Услугу Вам не навязывают. Зачем платить тридцатку, если выписка стоит 150 рублей? Конечно не нужно.

Евгений Тараканов

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
10 июня 2021, 13:20

У услуг нет себестоимости, поэтому неверно говорить о "составляющих" цены. Размер вознаграждения агента определяется ... рынком.

Застройщики платят вознаграждение за продажу квартир в районе 2-3%. На вторичном рынке примерно такие же расценки. Достаточное количество людей находят эти цены справедливыми, готовы платить, и тем самым позволяют ценам держаться на этом уровне.

Стоимость услуг на сопровождение разная. От нескольких десятков тысяч рублей до 1% (может у кого-то и больше) от суммы сделки. Размер, в основном, зависит от квалификации исполнителя и от сложности предстоящей сделки. Плюс, не все риэлторы оказывают услуги по сопровождению в отдельности.

Петр10 июня 2021, 14:57

спасибо, самый адекватный совет

Даниил Пятецкий

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
10 июня 2021, 14:11

Добрый день. Не обобщайте. Есть очень даже хорошие специалисты, которые и описание квартиры делают, и фотографии нормальные выкладывают, и планировку в рекламе считают обязательной, и телефон у них всегда в доступе, и показы в удобное всем время делают и т.д.
Считаете стоимость услуги не справедливой - не обращайтесь, данная услуга не является обязательной. Я вот опираясь на свой многолетний опыт, знания и практику считаю стоимость своей услуги очень даже справедливой и оправданной. Объяснять за других не вижу никакого смысла. Так в любой сфере бизнеса.

Наталья Коковихина

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
10 июня 2021, 14:31

Я вот 4 тыс отдала стоматологу за 15 минут работы за пломбу.. Опять же- а хорошую ли она мне пломбу поставила, сказала, что какая-то современная, супер долговечная и выпадет вообще только вместе с зубом.. А что поставила по факту- неизвестно... не много ли 4 тыс за 15 мин? за 1 час- 12 тыс.. За 6 часов работы - 72 тыс.. тоже работенка не пыльная....)

Петр10 июня 2021, 14:54

Стоматолог хотя бы дает гарантии за свою работу и отвечает, если пломба выпадет. Риэлтор не отвечает ни за что

Наталья Коковихина

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
10 июня 2021, 16:00

А вам хоть раз предоставил стоматолог гарантийный талон на пломбу? то то же! Риелтор вам не нужен. Вы и так все знаете.

Петр10 июня 2021, 18:22

Если уж на то пошло, то гарантия по чеку, как и везде сейчас. Любая клиника дает гарантию на пломбу/имплант и т.д. Не юлите

Антонина Каткова

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
10 июня 2021, 14:34

Как я вас понимаю с вашим негодованием на счёт рекламы, организации показов… действительно, в большей степени, это печаль печальная.. очень сложно работать в таких условиях) отсюда и получаются комиссии 200т и более
На счёт стоимости услуг: у меня комиссия формируется при продаже, так же как и при покупке, исходя из расположения объекта, сложности сделки и моей загрузки.
Сопровождение сделки порой стоит столько же, сколько вам озвучили комиссию за продажу в одном крупном агентстве.

Петр10 июня 2021, 14:53

>Сопровождение сделки порой стоит столько же, сколько вам озвучили комиссию за продажу в одном крупном агентстве.

Юристы берут за сопровождение тысяч 30

Антонина Каткова

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
10 июня 2021, 15:02

«Юристы берут за сопровождение тысяч 30»- я же не спорю:)
обращайтесь к юристам за 30т
вы спросили про формирование цены, вам ответили:)

Петр10 июня 2021, 15:15

я спросил про формирование цены исходя из объявлений, которые вижу на ЦИАНе. У каждого второго объявления, в контактах которого стоит риэлтор, нет даже ПЛАНА, банального плана для квартиры в ТИПОВОМ доме и фотографии на телефон 2010 года. Как так получается?

Антонина Каткова

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
10 июня 2021, 15:25

Поверьте, я тоже удивляюсь отсутствию плана и нормальных фото и меня это так же возмущает.
К сожалению, не все коллеги это понимают..

Наталья Коковихина

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
10 июня 2021, 16:05

По поводу некачественных фото и отсутствие плана не лучше ли обратиться к тому, у кого эти фото и нет плана? Вы обращаетесь к профессионалам за тем, чтобы мы аргументировали оплату начинающих/недобросовестных/ ленивых риелторов или компаний. Мы можем аргументировать только свою комиссию и обеспечить объем работы.

Петр10 июня 2021, 18:16

Из отзывах к ВАШЕЙ работе:
>звонила по одному адресу, чтобы договориться о просмотре, однако Наталья узнав, что у меня нет риэлтора, отказалась работать.Считаю, что это непрофессионально.

Профессионал своего дела отшил потенциального покупателя, потому что у другой стороны нет такого же "профессионала". Интересно, а хозяин квартиры был в курсе. Подозреваю, что нет. Пакет услуг за 200 тысяч прям.

не риэлтор10 июня 2021, 16:28

когда вы приходите в ресторан - вы тоже задаете вопрос: але, у вас в меню шашлык 1000 руб, а в магазине кусок мяса стоит 200 руб, за что наценка? за плохую музыку и нерасторопных официантов? да я такой в магазине куплю и дома в духовке пожарю, в пять раз дешевле встанет! вам что официант скажет на это? правильно: иди домой и жарь...
полистайте на досуге адама смита (300 лет назад жил). много нового для себя откроете.
чистый рынок. кто умеет или кто в теме - тот делает сам, или лично контролирует процесс. кто не умеет или не чувствует в себе достаточной уверенности - тот платит комиссию. это касается не только риэлторской деятельности, а любой сферы услуг: автосервиса, стоматолога, ресторана...

Петр10 июня 2021, 18:20

Это мне очень напоминает деятельность компьютерных мастеров. Которые приходят к старым бабушкам или людям, которые не разбираются в компьютерах и переустанавливают им винду за 10 тысяч рублей + по 500 рублей за драйвер.

не риэлтор10 июня 2021, 19:29

не без этого. или слесарей в автосервисах, которые разводят домохозяек с ремонтом машины ("как можно ездить с таким фаркопом?! срочно менять! а еще у вас фары гниют!"). или ремонтники, или строители. или врачи в частных клиниках, где зашел в прыщиком на пятой точке, а вышел с диагнозом что лечить надо все, от пятки до макушки, иначе завтра помрешь, и счетом на несколько десятков тысяч. да, так работает рынок.
противовес - продавай сам, лечись сам, чини сам. умеешь - хорошо. не умеешь - на свой страх и риск. но вся ответственность на тебе... как в советское время: был знакомый ремонтник (парикмахер, стоматолог, заведующий магазином) - обращаешься к нему. нет такого - добро пожаловать в общую очередь.

Дмитрий Каредва

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
10 июня 2021, 16:42

Наталья зрит в корень!

Олег Владимирович Квятковский

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
10 июня 2021, 17:00

Обратите внимание - стоимость т.н. услуг агента (риэлтора) в любой человеческой деятельности, формирует потребитель времени и выгод, которые он должен получить от работы агента. На современном рынке недвижимости, агент не является информационным посредником. Товар, которым обладает агент - ЗНАНИЯ И ОПЫТ В ЕДИНИЦУ ВРЕМЕНИ. Деятельность агента должна экономить ваше время и давать прямые выгоды. Прежде всего, выгода должна быть финансовая. Посчитайте сколько стоит час вашего времени. Умножьте стоимость часа своего времени на время, которое вам потребуется на решение вопроса. Прибавьте к полученной сумме « «убытки», которые вы будете нести отрываясь от основной трудовой деятельности ( деятельность, которая приносит вам доход). Сравните полученную цифру с предложенной вам суммой. Будет меньше- действуйте самостоятельно ( уверен, вы обладаете необходимой квалификацией и знаниями). Если финансовые подсчеты покажут, что ваше время дороже, чем время агента, которому вы собираетесь делегировать вопрос, есть смысл начинать обсуждать детали совместного сотрудничество.

ID: 686346030 июня 2021, 17:18

Агент-это посредник(турагент,риэлтор).Я уже давно свои путешествия планирую и бронирую отели сама,используя интернет.Две дачи и квартиру продала тоже сама.

Гитцович Светлана30 июня 2021, 18:55

Я считаю, что на рынке недвижимости Москвы имеет место сговор всех агенств и вопиющее нарушение прав как покупателей, так и продавцов недвижимости. В пору в прокуратуру обращаться. Я несколько лет назад сама продала свою квартиру в Санкт-Петербурге, 2 дачи ( в Ленинградской и Архангельской областях). И думала, что что-то понимаю в этом вопросе. Но когда стала продавать квартиру в Московской области, столкнулась со странной штукой, Покупатели напрямую не звонят, наверно, запуганные риэлторами. А риэлторы ( из крупных агенств и мелких, и частные агенты), даже не задав вопросы по квартире, тут же предлагают заключить договор и заплатить за свои услуги 150-200 т.р. На предложение приводить своих клиентов (покупателей, которым может подойти моя квартира), все в один голос отвечают, что без договора мою квартиру предлагать не будут. Т.е. нарушают права клиента-покупателя, который заключил с ними договор (на платной основе) на подбор квартиры, ограничивая по своему усмотрению круг подходящих квартир. Мои права, как продавца, тоже нарушаются, так как мне навязывают ненужные мне услуги. Я не прошу за меня вешать объявление, на звонки я сама готова отвечать, и никто как я не распишет особенности моей квартиры, все документы по квартире готовы ( там все просто). Я прошу просто привести заинтересованного покупателя, который напуган страшилками в интернете или просто не имеет времени просматривать сайты с квартирами и пришёл за помощью в агенство. Я готова заплатить за это, но не 150-200 т.р., , а треть от этого. Но мне говорят НЕТ. Или 200 или вы не увидите покупателей. Это ли не сговор и вымогательство. Добавлю, что поддалась на уговоры одного риэлтера из крупного агенства. Толку от него за 2 месяца не было. За это время она привела всего 2-х покупателей с бюджетом на 500-700 т.р. меньше стоимости квартиры, которую дважды и без того снижала. Хотя изначально сказала, что указанная первоначально цена - рыночная. Это профессионально?!

Даниил Пятецкий

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
30 июня 2021, 21:02

Светлана, судя по тому, что "покупатели напрямую не звонят" у Вас слишком высокая цена предложения. Никакого сговора на рынке совершенно точно нет. И! никогда профессиональный риэлтор не будет звонить и навязывать свои услуги, звонят стажеры, я бы не стал называть их риэлторами, им еще несколько лет надо потратить, чтобы стать риэлтором.
Статистика в пользу продавцов/покупателей. Проблемных сделок не так много. Но вот когда они будут... первое, что Вы сделаете - это придете сюда, на форум, где на вопросы отвечают те самые риэлторы.

Петр1 июля 2021, 1:10

Даниил, сговора может и нет, но тактика работы одна. Навязывание своих услуг(у некоторых агенств, не все такие). Особенно странно выглядит предложение от риэлтеров, которые по телефону говорят, что у них есть покупатели на квартиру, но я должен дать им комиссию, за то что они приведут ко мне покупателя. На это я им говорю, что если у них есть покупатель, то пусть приводят. Им же это выгодно, а двойную комиссию брать и с продавца и с покупателя некрасиво. На это мне отвечают, что, оказывается, с покупателя они комиссию не берут. Прямо сказки

lyudmilak26095 июля 2021, 16:18

Комиссию берут и с покупателя и с продавца, поскольку в сделке участвуют, как правило, два риэлтора, и бесплатно никто работать не будет. Просто цены за услуги явно неадекватные, но я понимаю, что это Москва. У нас в городе, за 200 тыс. любого риэлтора послали бы в известном направлении. Цены на недвижимость и на услуги диктует рынок, пока потребитель готов платить, то зачем снижать?! Я тоже 3 раза отказывалась от услуг риэлтора, сама сделки провела (простые были). А вот недавно пришлось подключить риэлтора, т.к. был сложный обмен, и никуда не деться, потому что и юрист понадобился, и некоторые источники для получения информации о продавце.

Виталий Ревякин5 июля 2021, 18:32

У меня всегда в объявлении даже на дешевую аренду есть видеоролик, ёмкое и красочное описание объекта, на каждой квартире проводится профессиональная фотосъёмка. Ключи в сумке, телефон включен, а если пропустил, то перезваниваю тотчас же. Даже когда отправляешь ссылку интересующемуся о моих услугах на пример, живое объявление в профиле и блог, всё-равно бывает недостаточно, и человек ищет, где дешевле. Идёт туда и находит,а потом смотришь на ситуацию уже с позиции наблюдателя и всё как в вашем пересказе реальности: кошмарные фотки с вениками, мочалками и тряпками, описание больше походит на схему сломанного синхрофазатрона в духе "пп. хэсэ, бэ_три, ипатек0". Трубку поднимает утомлённый солнцем некто или нектА, в доках ни бумбум, ехать на край города неохота и потом всё как в моём блоге: https://www.cian.ru/blogs-valera-sam-pokazhet-318577/

редакцияeditorial@cian.ru